Wenn Gervonta „Tank“ Davis am Samstagabend im Barclays Center seinen WBA-Titel im Leichtgewicht gegen Rolando Romero verteidigt, können Fans das Pay-per-View-Event von Showtime auf verschiedene Weise bestellen – über ihren lokalen Kabel- oder Satellitenanbieter, über die App. Mobile Showtime, über die PlayStation-Plattform von Sony oder auf PPV.com, der neuen PPV-Streaming-Plattform von In Demand.
Die Einführung einer Over-the-Top-Lösung (OTT) von In Demand zur Ergänzung seiner Kabel- und Satelliteninfrastruktur spiegelt das exponentielle Wachstum des digitalen Konsums von Transaktionsprogrammen wider, das in den letzten 30 Monaten stattgefunden hat. Aber für Premier Boxing Champions (PBC), den Promoter des Kampfes, stellt die Entscheidung von In Demand, sich für die digitale Bereitstellung zu entscheiden, eine Gelegenheit dar, die Verkaufszahlen von Pay-per-View-Events schrittweise zu steigern.
Bruce Binkow, Präsident von Integrated Sports Marketing (PBCs exklusive Verkaufs-, Marketing- und Betriebsagentur), betrachtet digitale Käufe als „größtenteils additiv“ zu bestehenden Kabel- und Satellitenzuschauern. Er glaubt, dass es einen Prozentsatz digitaler Fans gibt, die PPV.com oder die mobilen Apps von PPV.com übernommen haben oder übernehmen werden, die zuvor keine Veranstaltungen über eine andere Streaming-Plattform gekauft haben.
Entnommen aus JWS: In Demand war in den ersten 35 Jahren seines Bestehens hauptsächlich als Business-to-Business-Geschäft tätig, sodass das Unternehmen unter dem Radar des durchschnittlichen Sportfans geriet. Aber wenn Sie jemals Video-on-Demand oder ein PPV-Event mit einer Fernbedienung über eine Kabelbox gekauft haben, haben Sie sich wahrscheinlich bei diesem Dienst angemeldet.
Die aktuelle Iteration von In Demand wurde 1998 als Joint Venture zwischen Time Warner Entertainment-Advance/Newhouse Partnership, TCI, Cox Communications, Comcast und MediaOne gegründet. Das Unternehmen wurde gegründet, nachdem Viewer’s Choice und Request Television, die beiden größten nationalen Pay-per-View-Anbieter, im Jahr 2000 mit Viewer’s Choice fusioniert waren und in In Demand umbenannt wurden. Es ist derzeit im Besitz von Comcast, Charter Communications und Cox Communications.
Das JV dient als Aggregator und Lizenzgeber für transaktionale Inhalte. „Wir schließen Programmvereinbarungen mit allen Filmstudios, Sportligen, Promotern usw. ab und verteilen diese Inhalte dann an unsere Eigentümer und alle unsere Tochtergesellschaften, die keine Eigentümer sind“, sagte Mark Boccardi, Senior Vice President of Programming and Marketing für In Demand und PPV.com. Heute bedient das Unternehmen mehr als 150 Fernsehbetreiber in ganz Nordamerika und erreicht mehr als 80 Millionen Kabel- und Satellitenhaushalte. Durch die Zusammenarbeit mit In Demand können Rechteinhaber auf alle diese Heime zugreifen, ohne eine Vertriebsvereinbarung mit jedem einzelnen Betreiber unterzeichnen zu müssen.
Sportfans haben schon immer Transaktionsprogramme (denken Sie an Boxkämpfe, professionelle Wrestling-PPVs) über ihre Kabelgesellschaft, Telefongesellschaft oder ihren Satellitenanbieter gekauft. Das Vertriebsuniversum erweiterte sich laut Boccardi vor etwa einem Jahrzehnt mit „dem ersten Versuch des Pay-per-View-Streamings“. Aber der durchschnittliche Fan war noch nicht bereit, die OTT-Technologie anzunehmen. „Was wir gesehen haben, war im Allgemeinen der Prozentsatz der Gesamtkäufe [for any individual event] war sehr klein. Ein, zwei Prozent“, sagte Boccardi.
Dies begann sich im Laufe des nächsten halben Jahrzehnts langsam zu ändern. In den Jahren 2017 und 2018 begann PBC zu sehen, „dass der Prozentsatz der digitalen Einkäufe in der Fox Sports-App und der Showtime-App von Kampf zu Kampf zunahm“, sagte Binkow. Das stetige Wachstum verriet dem Entwickler, dass Fans Inhalte bequem konsumieren wollten. „Es war in [PBC’s] im besten Interesse, Inhalte bereitzustellen, die so allgegenwärtig wie möglich sind“, sagte Binkow.
In Demand-Anhänger haben das noch nicht so gesehen. Der Prozentsatz der digitalen Käufe für eine bestimmte Veranstaltung lag immer noch bei etwa 10 %, und sie konzentrierten sich immer noch weitgehend auf große Kabelaktivitäten.
Der Wendepunkt kam im Februar 2020, als die Branche einen Anstieg der digitalen Käufe von 15 % auf 50 % der gesamten Pay-per-View-Einnahmen von Fury-Wilder II verzeichnete. „Wir wussten, dass die Zeit reif war, unseren Streaming-Service zu starten und diese Kunden in die Nachfragegruppe zu bringen“, sagte Boccardi.
In Demand startete dann einen 18-monatigen Prozess, um den Fans eine digitale Option zu bieten. Am 4. Dezember stellte er PPV.com mit einem internationalen Fußballspiel offiziell vor. Seitdem hat In Demand 20 weitere PPV-Sportveranstaltungen veranstaltet. Etwa 40 % der Gesamtkäufe über alle (denke: alle Vertriebsplattformen) waren digitaler Natur, was anscheinend die Entscheidung für das Streaming bestätigte.
Als Anbieter von Kampfinhalten kümmert sich PBC nicht darum, wie sich die Fans in eine Veranstaltung einkaufen, sie tun es einfach. Aber Binkow glaubt, dass digitale Käufe, die jetzt fast 50 % aller PBC-PPV-Käufe ausmachen, „größtenteils additiv sind und den traditionellen Kabel- oder Satellitenkäufer nicht kannibalisieren“. Als Beleg verwies er auf traditionelle Kabelkaufzahlen, die weiterhin „halten“.
Boccardi spekulierte, dass dies daran liegt, dass digitale Käufer in der Regel Teil einer „neuen, jüngeren Bevölkerungsgruppe sind, die mit dem Online-Konsum von Unterhaltung aufgewachsen sind und sich sehr wohl fühlen, dafür zu bezahlen.“ Online-Inhalte“. Diese jungen Fans haben vielleicht nicht einmal Kabel.
Um es klar zu sagen: Kampffans konnten PBC-PPV-Events vor letztem Dezember digital kaufen. Die Showtime-App, die Fox-Sports-App, Sony PlayStation, Fite.tv und YouTube haben alle irgendwann Shows auf ihren jeweiligen Plattformen verbreitet. Binkow sagte jedoch, dass die Expansion von In Demand in den digitalen Vertrieb immer noch eine bedeutende Entwicklung für zukünftiges Umsatzwachstum sei.
„In Demand ist der unangefochtene Marktführer bei der Bereitstellung von Pay-per-View-Inhalten“, sagte Binkow. „Sie sind der große Hund. Sie sind nicht nur am längsten dabei, sondern haben auch die größte Präsenz, das größte Fachwissen … und [they] stellen einen großen Teil des potenziellen Geschäfts für uns dar. Es ist also großartig zu sehen, dass sie eine digitale Erweiterung annehmen.
Obwohl einige potenzielle/zukünftige Kunden von PPV.com möglicherweise von einer der anderen genannten digitalen Plattformen migrieren (das personalisierte und interaktive Erlebnis könnte für einige ein Unterscheidungsmerkmal sein), wird davon ausgegangen, dass PPV.com die Größe des Plattformuniversums erhöhen wird potenzieller Käufer erleichtern das Auffinden von Inhalten. Vor seinem Aufkommen weiß ein Digital-First-Verbraucher möglicherweise nicht, wo er sich ein PPV-Ereignis ansehen kann, und kauft es daher nicht. „Unser größtes Kapital ist unser Name“, sagte Boccardi. (Es sollte beachtet werden, dass In Demand mehr als zwei Jahrzehnte lang auf der Domain saß, bevor sie Ende letzten Jahres verwendet wurde.)
Die Fähigkeit von In Demand, PPV-Inhalte über Kabel, Satellit und digitale Plattformen bereitzustellen, was kein anderes Unternehmen bieten kann, macht es zu einem attraktiven Rechtepartner. Neben PBC gehören AEW und DAZN zu den Kampfsportanbietern, die die In-Demand-Plattform nutzen, um den Umsatz zu maximieren. Aber Sie werden keine von WWE oder UFC geförderten Veranstaltungen finden, die auf den verschiedenen Kanälen des Unternehmens verkauft werden; Diese Promoter haben exklusive PPV-Vertriebsverträge mit Abonnement-Streaming-Diensten (UFC mit ESPN+, WWE mit Peacock).